Argumentácia a obchodné rokovania

Cieľom obchodných rokovaní je dosiahnutie dohody a získanie obchodnej zmluvy. Ich dosahovanie je často sťažené skutočnosťou, že negociátori majú rozdielne názory na vecnú stránku a nenachádzajú zhodu. Z tohto dôvodu zaujíma v procese vyjednávania významné miesto technika argumentácie.

Bibliographic Details

Main Author:	Helmová, Milena, 1954-
Format:	Book Chapter
Language:	Slovak
Subjects:	rokovania obchodné partneri obchodní komunikácia kooperácia argumentácia
Tags:	Add Tag No Tags, Be the first to tag this record!