Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete p...
Gespeichert in:
| Format: | Buchkapitel |
|---|---|
| Sprache: | Slowakisch |
| Schlagworte: | |
| Tags: |
Keine Tags, Fügen Sie das erste Tag hinzu!
|
MARC
| LEADER | 00000naa a2200000 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 0261546 | ||
| 005 | 20200122162229.7 | ||
| 041 | 0 | |a slo | |
| 044 | |a SK | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať |
| 520 | |a Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. | ||
| 610 | 2 | 0 | |a obchod |
| 610 | 2 | 0 | |a predajcovia |
| 610 | 2 | 0 | |a zákazníci |
| 610 | 2 | 0 | |a spokojnosť zákazníkov |
| 610 | 2 | 0 | |a kúpa |
| 610 | 2 | 0 | |a podmienky obchodné |