Kľúčom je vhodné umiestnenie
Ako už vyplýva zo samotného názvu kategórie, pri impulzívnom tovare ide o sekundy, teda o jeden krátky vnem. Ak ho dokáže obchodník využiť, s nadhľadom sa dá povedať, že má vyhraté. V praxi trvá rozhodovanie spotrebiteľa v pokladničnej zóne, ktorá je pre impulzívny tovar najzaujímavejšia, dve až päť...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book Chapter |
| Language: | Slovak |
| Subjects: | |
| Tags: |
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| Summary: | Ako už vyplýva zo samotného názvu kategórie, pri impulzívnom tovare ide o sekundy, teda o jeden krátky vnem. Ak ho dokáže obchodník využiť, s nadhľadom sa dá povedať, že má vyhraté. V praxi trvá rozhodovanie spotrebiteľa v pokladničnej zóne, ktorá je pre impulzívny tovar najzaujímavejšia, dve až päť sekúnd. Za ten čas je potrené spotrebiteľa zaujať, predstaviť mu produkt a opatrne mu vsugerovať, že si daný tovar chce zakúpiť. Výrobcovia a distributúri impulzívneho tovaru na základe svojich dát uvádzajú, že sa to obchodníkom v poslednom období darí. |
|---|