Co-Creating Sales Management Cur-Ricula with Practitioners – Insights on Competencies for Future Sales Managers
Dynamická oblasť predaja prechádza transformáciou, ktorá si vyžaduje diferencovaný prístup k vzdelávaniu v oblasti riadenia predaja. Manažéri predaja sa musia obratne orientovať v prevádzkových a riadiacich výzvach v prostredí poznačenom pokročilými technológiami, vyvíjajúcimi sa generačnými očakáva...
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros Autores: | , |
| Formato: | Capítulo de libro |
| Lenguaje: | inglés |
| Materias: | |
| Etiquetas: |
Sin Etiquetas, Sea el primero en etiquetar este registro!
|
MARC
| LEADER | 00000naa a2200000 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 0308669 | ||
| 005 | 20250520133753.6 | ||
| 041 | 0 | |a eng | |
| 044 | |a SK | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Co-Creating Sales Management Cur-Ricula with Practitioners – Insights on Competencies for Future Sales Managers |c Karina Burgdorff Porsborg Jensen, Camilla Valbak-Andersen, Lars Funck Kristensen |
| 520 | |a Dynamická oblasť predaja prechádza transformáciou, ktorá si vyžaduje diferencovaný prístup k vzdelávaniu v oblasti riadenia predaja. Manažéri predaja sa musia obratne orientovať v prevádzkových a riadiacich výzvach v prostredí poznačenom pokročilými technológiami, vyvíjajúcimi sa generačnými očakávaniami a seizmickými geopolitickými zmenami. Tento výskum využíva metodiku prieskumného workshopu na identifikáciu kľúčových kompetencií požadovaných od budúcich manažérov predaja s cieľom preklenúť priepasť medzi akademickým opodstatnením a relevantnosťou pre priemysel. Prostredníctvom zapojenia 20 odborníkov z odvetvia sa štúdia zaoberá pochopením mnohostrannej úlohy manažérov predaja, ktorí sú často katapultovaní z úspešných pozícií predajcov do manažérskych pozícií bez relevantného vodcovského vzdelania. Zistenia zdôrazňujú potrebu učebných osnov, ktoré zosúlaďujú praktické zručnosti s teoretickými základmi a zároveň uprednostňujú osobnostné vlastnosti, ako je etické správanie a odolnosť. Štúdia pracuje s výzvami, ktoré predstavuje globalizácia, požiadavky na dodržiavanie predpisov a generačná rozmanitosť pracovnej sily, a odhaľuje, že hoci pochopenie trhu a prehľad o zákazníkoch zostávajú životne dôležité, pre vedenie predaja orientovaného na budúcnosť, je rozhodujúce efektívne riadenie zmien vnútorného a vonkajšieho prostredia. Navrhovaný učebný plán, odvodený z poznatkov z workshopov, odráža syntetickú perspektívu prispôsobenú súčasným požiadavkám riadenia predaja s priamymi dôsledkami pre toto odvetvie. Obmedzenia vyplývajúce z veľkosti cieľovej skupiny a geografického rozsahu signalizujú potrebu rozsiahlejšieho výskumu, vrátane rôznych pohľadov zainteresovaných strán, s cieľom obohatiť paradigmu vzdelávania pre začínajúcich vedúcich pracovníkov v oblasti predaja. | ||
| 610 | 2 | 0 | |a riadenie predaja |
| 610 | 2 | 0 | |a manažéri |
| 610 | 2 | 0 | |a vzdelávanie |
| 610 | 2 | 0 | |a technológia |
| 610 | 2 | 0 | |a sily pracovné |
| 610 | 2 | 0 | |a globalizácia |
| 100 | 1 | |a Burgdorff Porsborg Jensen, Karina | |
| 700 | 1 | |a Valbak-Andersen, Camilla | |
| 700 | 1 | |a Funck Kristensen, Lars | |