Technika kladenia otázok a ich taktický význam v negociačnom procese
Z pohľadu úspešnosti obchodných rokovaní sa otázkam pripisuje čoraz väčšia dôležitosť. Problematika, ktorá sa týka správneho kladenia otázok, reflektuje dvojakú interpretáciu. Otázky je potrebné vnímať ako nástroj a prostriedok proti manipulovaniu. Otázky plnia v rokovaní okrem iného aj dôležitú fun...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book Chapter |
| Language: | Slovak |
| Subjects: | |
| Tags: |
No Tags, Be the first to tag this record!
|
Similar Items: Technika kladenia otázok a ich taktický význam v negociačnom procese
- Ako budovať dôveru a dôveryhodný vzťah v obchodných rokovaniach
- Symetrická a komplementárna komunikácia v obchodných rokovaniach
- Manipulácia ako prostriedok ovplyvňovania priebehu a výsledku obchodného rokovania
- Argumentácia a obchodné rokovania
- Interkultúrne pôsobenie v obchodnom prostredí
- Stratégie a taktiky obchodných rokovaní v procese globalizácie