Developing a Growth Marketing Approach to B2B Customer Retention: Case Algeria

V súčasnosti sa v oblasti marketingu a rastu podnikov objavuje nový prístup „rastový hacking“. Táto koncepcia, ktorú spopularizovali inovatívne začínajúce podniky, zahŕňa uplatňovanie agilných a kreatívnych metód na stimuláciu rastu a maximalizáciu výsledkov, najmä pokiaľ ide o získavanie a udržanie...

Descrizione completa

Salvato in:
Autore principale: El Mokretar, Lamia
Altri autori: Adman, Mélia
Natura: Capitolo di libro
Lingua:inglese
Soggetti:
marketing
podnik
zákazníci
rast podniku
stratégia podniková
Alžírsko
Tags: Aggiungi Tag
Nessun Tag, puoi essere il primo ad aggiungerne!!

MARC

LEADER 00000naa a2200000 4500
001 0297546
005 20240417075256.8
041 0 |a eng 
044 |a SK 
245 1 0 |a Developing a Growth Marketing Approach to B2B Customer Retention: Case Algeria  |c Lamia El Mokretar, Mélia Adman 
520 |a V súčasnosti sa v oblasti marketingu a rastu podnikov objavuje nový prístup „rastový hacking“. Táto koncepcia, ktorú spopularizovali inovatívne začínajúce podniky, zahŕňa uplatňovanie agilných a kreatívnych metód na stimuláciu rastu a maximalizáciu výsledkov, najmä pokiaľ ide o získavanie a udržanie zákazníkov. Napriek množstvu zdrojov a informácií o rastovom hackingu sa však len málo štúdií zaoberalo jeho konkrétnym uplatnením v kontexte B2B, konkrétne tým, ako možno rastový hacking využiť na udržanie zákazníkov pomocou využitia piatich fáz životného cyklu zákazníka. Cieľom tejto štúdie je pochopiť, ako môžu spoločnosti využívať rastový hacking v praxi a to prostredníctvom identifikácie konkrétnych stratégií. Doteraz sa výskum zameriaval najmä na technické aspekty podnikania, pričom sa vynechávali potrebné propagačné stratégie a ich strategické využívanie. Táto kvalitatívna štúdia využíva prístup s konštruktivistickým epistemologickým postojom a zbiera údaje prostredníctvom pološtruktúrovaných rozhovorov s 5 odborníkmi na rastový hacking, pričom na základe analýzy viacerých prípadových štúdií skúma stratégie rastového hackingu. Príspevok upozorňuje na význam týchto stratégií a mechanizmy používané na zvýraznenie hodnoty spoločností. Výsledky výskumu nám umožnili pochopiť rastový hacking, identifikovať rôzne stratégie rastového hackingu a vytvoriť stratégiu rastového hackingu na udržanie zákazníkov na B2B trhu. 
610 2 0 |a marketing 
610 2 0 |a podnik 
610 2 0 |a zákazníci 
610 2 0 |a rast podniku 
610 2 0 |a stratégia podniková 
610 2 0 |a Alžírsko 
100 1 |a El Mokretar, Lamia 
700 1 |a Adman, Mélia 

Documenti analoghi